WIRK ZEUG „Weniger ist Mehr“
13 Nov 2019
Manche einfachen Weisheiten gelten auch für Top Manager.
Zum Beispiel, wenn es um Präsentationen oder Vorträge geht sollten sie eines vor allem beachten:
„Weniger ist mehr.“
Aber – warum ist weniger mehr?
Viele Manager sind stark in der Analyse. Sie denken in Zahlen und Fakten. Sie sind stolz auf all die Details, die sie parat haben. Auch wenn sie schon in hoher Position sind und große Bereiche leiten – oft kennen sie noch die Werte hinter dem Komma.
Das ist eine große Begabung. Diese kann aber zur Schwäche werden, wenn es darum geht, vor Menschen zu sprechen.
Dann breiten diese Männer und Frauen gerne ihr ganzes Wissen aus und spicken es mit Belegen, natürlich wiederum in Form von Zahlen.
Die Wirkung auf die Zuhörer? Die sind meist nach kurzer Zeit erschlagen und sehnen sich nach einer knackigen Zusammenfassung. Sie wollen nur noch wissen: worum geht es genau und was wird von mir erwartet.
Drei Tipps für Sie, wenn Sie so ein begabter Zahlenmensch sind:
1. Fragen Sie sich als erstes:
Wer sitzt da eigentlich bei meiner Präsentation – wer ist meine Zielgruppe?
Und was ist für diese Menschen die wichtigste Information? Was genau brauchen sie, was interessiert und erreicht sie? Die Kollegen in der Geschäftsführung unterscheiden sich da ganz bestimmt von denen z.B im Vertrieb.
2. Fragen Sie sich als zweites:
Wie würde meine Botschaft als kurze Schlagzeile lauten?
Schlagzeilen enthalten in der Regel keine Zahlen, aber sie bringen die Dinge auf den Punkt.
3. Und drittens:
„Keep it simple“. Kurze Sätze statt langer Schachtelsätze. Einfache Formulierungen. Sprechsprache ist keine Schreibsprache.
Sagen Sie nicht:
„Angesichts der zukünftigen Marktherausforderungen müssen wir unsere personellen Ressourcen sehr schnell um die nötige Expertise erweitern, damit unsere Reaktionszeit adäquat ist.“
Sagen Sie stattdessen:
„Unser Markt verändert sich sehr schnell. Wir brauchen Experten in unseren Teams, damit wir darauf reagieren können.“
Probieren Sie es aus – meine Kunden haben damit immer gute Erfahrungen gemacht.
Bis zum nächsten Mal – zu einem anderen WIRK ZEUG aus meinem Erfahrungsschatz. Ich freu mich.